소리치지 말고, 더 강한 동기를 심어라!

어린 아들이 몰래 담배를 피운다는 사실을 아버지가 알았다고 합시다.
아버지는 아들을 혼내면서 담배가 건강에 해롭다고 경고합니다.
하지만 정작 아들은 건강에는 관심이 없습니다.
담배 맛과 담배를 몰래 피우는 스릴을 즐길 뿐이지요.

그렇다면 아버지의 호소나 경고는 흘려들을 것입니다.
그런데 이 아이가 학교 육상부에서 100미터 달리기 대회에 출전하는 운동선수라고 해 봅시다.
그렇다면 아버지는 단순히 건강 문제가 아닌 운동선수의 꿈에 큰 걸림돌이 될 수 있다며 차근차근 설득할 수 있습니다.

아버지는 굳이 목소리를 높이지 않아도 더 강한 욕망으로 더 약한 욕망을 억누르는 것이지요.
 이 지혜로운 방법으로 아들로부터 원하는 결과를 이끌어 낼 수 있습니다.

소리치지 말고, 더 강한 동기를 심어라!

 

 

결론

맞아요! 이 방법은 ‘더 강한 욕망으로 더 약한 욕망을 이긴다’는 원리를 활용한 설득 전략입니다.

아들이 단순히 건강에 관심이 없다고 해서 무작정 혼내거나 강요하는 것보다, 그가 진정으로 중요하게 여기는 목표(예: 달리기 대회)를 중심으로 설득하면 훨씬 효과적이겠죠.

 

이런 방식은 사람을 변화시키는 데 매우 유용한데, 단순히 금지하거나 윽박지르는 것이 아니라, 그 사람이 스스로 원하는 바를 더 크게 키우는 것이 핵심입니다.

 

이 원리를 다른 상황에도 적용할 수 있어요.
예를 들어, 공부를 안 하는 아이에게 무조건 "공부해!"라고 하는 것보다,
"네가 좋아하는 게임을 더 잘하려면 영어가 필요해"라고 말하면 훨씬 더 설득력 있을 수 있죠.

혹시 이런 설득 방식을 더 배우고 싶거나, 적용해 보고 싶은 사례가 있나요? 😊